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建议围绕核心企业成为行业龙头进行链条配置

我是深圳人。深圳的产业基础是电子信息产业，部署的未来产业包括生命健康和生物科技等。这些领域对应的行业龙头企业或核心企业都是深圳的本土企业。也可以反过来讲，龙头企业或核心企业在本地的，类似的产业链和人才也会相应地配套较为完善，如智能手机、细胞治疗、基因测序等。

因此，我认为，需要在优势产业的基础上发挥行业龙头企业、核心企业的推动引领作用，围绕着行业龙头企业，尤其是还没有成为龙头企业的行业核心企业的发展需求进行部署、配置。这样说的意思，并不是说支持某一个具体的企业，而是围绕着核心企业做大做强，发展成为行业龙头进行链条配置和资源流向引导，至于具体哪个企业发展起来了就看市场竞争了。

以细胞产业为例，作为行业核心企业，从北科生物在发展的过程中看到，当前手工生产线上的一系列的进口设备、专用耗材、关键物料等的进口依赖严重，如果全部、逐一进行国产替代，难度非常大。但有一个关键机会在于，目前人工制备线上的关键进口仪器、设备都是为人工操作配置的。

细胞产业的发展，对大规模自动化细胞制备装备的硬需求非常迫切，因此我们在细胞产业中的关键仪器、设备有了“换道超车”的国产替代机会！于是，我们就迅速成立了赛动生物自动化公司，专注于“大规模、全自动、封闭式”细胞制备装备的研发。细胞制备工艺研发团队是北科生物现成的，不同细胞产品的工艺北科也是现成的，并且都是在临床研究实践中通过临床应用反馈的优化工艺。于是，我们确立了工作目标和技术路线：首先将北科现有的、行业应用最广、批复产品最多的的间充质干细胞的大规模的手工工艺自动化，率先实现人工工艺的自动化替代、质量的均一、成本优化和质量提升，然后通过实践中“生产端——临床研究端”反馈升级实现“自动化制备”，即实现自动化工艺，完全取代人，实现细胞制造自动化、智能化、数字化和柔性化，推动细胞产业的工业化进程。

经常有人问“赛动这么小的公司，怎么能做这么大的事儿？”这是因为，我们在细胞工艺研究和对合格生产细胞方面具有深厚的积累和知识，我们只是需要将现有成熟的人工生产线转成机器的操作指令，这里涉及电气、机械、软件、光学等自动化细分领域。

因此，赛动生物用成立后的两年时间，最快实现国际“细胞行业中大规模、全自动、封闭式”装备的从无到有,推出干细胞自动化制备全球首台套：CellAuto-Stemcell，并通过自动化装备这一新赛道突破现有“人工制备赛道”中国际巨头的垄断，重构细胞产业供应链。这些到现在，都被视作是“不可思议”的。

直到2019年的12月，美国发布了“细胞制造国家路线图2030”，路线和我们具有惊人的相似，证明行业核心企业对产业发展的需求是来自于对产业的深度参与进化，并且在自身的发展与进化中形成了发现需求以及解决问题的能力，不是凭空而来。

讲这个例子是想说明，地方政府发展一个新兴产业或者 “引进来”时，要关注的是当地核心企业的发展需求。通俗地讲就是如何通过建设一些新兴产业发展的共性需求和能力，推动核心企业迅速做强做大，并且在新兴产业供应链构建的过程中，不断涌现新的细分领域的核心企业。比如，过去细胞领域只有细胞技术公司北科生物较为突出，随着行业发展的需要，逐步涌现了行业发展所必需的质量检测机构科诺医学、细分产业人才培训和能力认定机构，还有细胞“智造”的赛动生物自动化等。因为有了这两个行业关键共性的“智造、质量”公司，反过来又增加了深圳对细胞技术团队的“磁铁吸引”效应。最近就有几个外省的细胞技术团队到深圳落户，不是因为深圳的“钱”的吸引力，若比“钱”的的话，他们当地政府的支持力度远超深圳。但为什么会来到深圳这样一个“不熟悉”的城市呢？

这些落户的团队告诉我，就是因为深圳的细胞产业基础相对其他城市完善，科诺医学可以提供送到中检院质量复核前的质量检测工作，可以为企业节省大量的时间成本。而赛动生物自动化可以支持其产品申报前的工艺自动化，因为现在开始规划设计细胞产品申报，到向国家药监部门提交产品申报数据时，一定是自动化工艺时代了，目前只有在深圳能找到较为完善的配套。当然，还有深圳对新兴的细胞产业采取的“科技成果+地方标准”的监管与发展并举的良好营商环境和产业细分人才培养供给体系。

因此，我们可以看到，一个城市发展新兴产业，仅仅“给钱”可能行不通，而是要从产业链条尤其是关键共性的链条卡点去考虑。这样，一个地区可通过完善供应链条关键卡位做实产业基础而发展成为一个最有希望的新兴产业或未来产业的策源地，由单纯的“物理积聚”转向产业生态协同的“聚变效应”，由初期的一个或不多的核心企业发展出链条上多个关键环节的领头企业，而形成产业集群，并成为产业策源地。这对地方政府和核心企业来讲是一个相互协调、相互促进的动态发展、成长的过程。